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一元药为何喊卖不动

2019-03-09 09:19:18

“一元药”为何喊“卖不动?

12月28日在成都市一些药店看到,今年6月,轰轰烈烈进入成都市场的“一元药”系列,眼下多数药店都喊“卖不动”了。重庆一药厂的销售人员对称:“一元药”曾经创下上柜30小时销售9000余盒的记录,但由于消费者对“一元药”的品牌的认知、认同不够,因此它前后不到半年,一下子就走入了低谷,这也是同行业预计之中的事情。据他介绍,重庆、广州、武汉和长沙等地“一元药”系列也是同样的遭遇。 人们不禁要问,想当初一元药那么讨消费者和经销商喜欢,怎么一下子就快成没人要的“孩子”了 其实,让老百姓买“一元药”,图的是便宜,图的是方便。包括一元感冒药、一元胃肠类药、一元降压药等常用药。是对一些常用药在挤掉价格水分后,重新包装而成,由于每包用量都控制在二、三天,消费者一般不浪费。由此看来,“一元药”,首先是一种方便药、一种实惠的药。 成都市家推出“一元药”的商家有关人士对说:“一元药”有着极大的市场空间,为何又在众多的城市“卖不动”了,一方面,长期以来的药品虚高定价给消费者造成了误导,使他们对药品价格的心理预期趋高。突然出现“一元药”,与动辄几十、上百元治疗感冒形成巨大反差,消费者自然将疑虑聚焦在药品质量上,相信一分钱,一分货。而在普通老百姓的眼里,“一元药”因为它实在是太便宜了,质量谁敢保证呢!?另一方面,尽管“一元药”毛利率比较可观达到30%,但由于一元的基数太低,造成商家的销售额总体下滑,赚得的累计利润太薄,远远比不上那些售价十几元、几十元的药品,因此药店就缺乏销售积极性。 其实,从“一元药”在众多地方火爆登场可以看出,一元的价格本身就是一大卖点,制药公司这种全新的经营思路和营销模式应该是成功的。但只可惜,制药公司以及药房在品种经营和推广上,采取的却是放弃的策略,完全看不到品种宣传的影子,问题就出在消费者对“一元药”的品牌认知、认同上。至少到目前为止,还没有一个让众多消费者叫得出口的品牌,更不用说对其疗效的了解和熟悉。 他认为,“一元药’的致命伤是不重视宣传。所以,成也萧何,败也萧何。当初火爆登场,靠的是低价;现在,静悄悄地离去,也还是因为低价。“一元药”虽然不再需要支付大笔回扣,但也省掉了不该省的广告宣传和品牌打造。少了强势品牌作支撑,完全处于一种自生自灭的状态,“一元药”不被挤下激烈竞争的市场那才怪呢! (四川工人 陈福明)

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